"Гардероб отложенной жизни": зачем мы покупаем вещи "на потом". Экономика. Вести ПК

Как не допускать спонтанных покупок одежды на потом, в интервью радио Sputnik объяснила стилист Юлия Пелар.

Одно дело, когда покупка рациональна, например, летом вы нашли прекрасное зимнее пальто со скидкой или шубу, и точно знаете, что вам оно нужно, оно подходит вам по размеру, вписывается в гардероб, просто носить шубу или пальто вы начнете через несколько месяцев, здесь вообще нет никакой проблемы, отметила в интервью радио Sputnik стилист Юлия Пелар.

А совсем другая история начинается тогда, когда вместе с этой вещью мы как будто бы покупаем себе будущую версию себя, например "на похудеть", подчеркнула эксперт.

"Женщина видит, например, прекрасные джинсы, причем желательно еще и со скидкой, берет их на размер меньше и думает: "Вот я похудею и буду носить". Казалось бы, джинсы и джинсы, но за ними иногда скрывается довольно такая неприятная мысль – сегодняшняя я меня не совсем устраивает, а вот будущая я, более стройная, красивая, более уверенная в себе, вот она то наконец заслуживает этих джинсов. И получается такой своеобразный гардероб отложенной жизни. И одежда превращается в укор, который висит на вешалке и говорит вам: "Похудей", – пояснила Юлия Пелар.

Вторая причина покупок "на потом" – это страх упустить возможность, продолжила стилист.

"И здесь маркетинг, конечно, прекрасно знает наши слабые места. Только сегодня! Остался последний размер, всего две штуки, скидка 70%. Причём это не просто рекламные слова. Исследования потребительского поведения показывают, что ощущение дефицита действительно способно увеличивать привлекательность предложения и подталкивать нас к покупке. И вот здесь появляется знаменитое – мне вообще-то не нужна эта шуба, но за такие деньги не взять ее – это просто преступление. Если шуба действительно была вам нужна, и вы в июле ее купили, чтобы носить в декабре, то классно, поздравляю, вы просто разумный, практичный человек, который умеет считать деньги. Но если главным аргументом была не сама вещь, а мысль – потом такой цены не будет – это уже повод задуматься", – считает Юлия Пелар.

Третий сценарий, по словам стилиста, когда покупка расценивается как способ быстро улучшить эмоциональное состояние.

"Исследования компульсивно-покупательского поведения, которые показывают очень интересный механизм – перед эпизодом покупки у человека могут усиливаться негативные эмоции, сразу после этого наступает какое-то временное облегчение, но это реально временное. Вы заходите в магазин и хотите себя порадовать, видите классное платье, покупаете его и следующие полчаса жизнь определенно налаживается. Приходите домой, примеряете его, там, вкушаете, как вы будете его носить, но проблема начинается, когда платье остается, а этот эффект заканчивается. И завтра, например, вам это платье уже совершенно не хочется надевать, и вы смотрите на него и думаете: "Зачем вообще я его купила, еще и столько денег потратила", – рассказала эксперт.

А этот момент, по ее мнению, возникает следующий круг – сначала мы покупкой снимаем напряжение или тревогу, потом открываем шкаф и видим огромное количество вещей, которыми не пользуемся, появляется чувство вины за потраченные деньги, раздражение от переполненного шкафа.

"Поэтому я бы предложила очень простой тест перед покупкой вещи на потом. Задайте себе три вопроса: если бы на нее не было скидки, я бы все равно ее хотела; могу ли я назвать хотя бы три комплекта, которые составлю с ней из своего гардероба; и, главное, я покупаю эту вещь для себя сегодняшней или для какой-то идеальной женщины, которой только собираюсь когда-нибудь стать? Если постоянно побеждает второй, возможно, разбирать нужно уже не шкаф, потому что хороший гардероб – это, конечно, не склад обещаний самой себе, это вещи, которые реально работают на вашу жизнь здесь и сейчас", – заключила Юлия Пелар.