Открывать ПВЗ в 2026 или нет: как не обанкротиться и заработать денег

15.07.2026 08:27

В 2026 году открывать пункт выдачи заказов (ПВЗ) маркетплейса все еще выгодно, но есть нюансы, отметил в беседе с радио Sputnik руководитель компании Sellerden Денис Ветренников. Эксперт подчеркнул, что открытие ПВЗ – это не бизнес, в котором можно гарантированно заработать.

"Главное – правильно выбрать локацию, нужно смотреть на количество домов рядом, плотность населения, конкурентов и объем заказов в конкретном районе. Иногда разница в несколько сотен метров полностью меняет экономику пункта выдачи заказов", – рассказал Денис Ветренников.

По его словам, в среднем на открытие ПВЗ требуется от 500 тысяч до миллиона рублей. В эту сумму входят ремонт, мебель, техника, вывеска, аренда и запас денежных средств на один месяц работы.

"Чистая прибыль сильно зависит от оборота. Слабый пункт может приносить от 30 до 70 тысяч рублей в месяц, средний ПВЗ – около 100 или 150 тысяч рублей. Удачные точки могут зарабатывать 200 тысяч рублей и больше. Но важно понимать, что ПВЗ – это не пассивный доход, нужно постоянно работать с сотрудниками, контролировать выдачу заказов, возвраты, сохранность товаров и обрабатывать жалобы", – уточнил Денис Ветренников.

Однако стоит учитывать, добавил собеседник, что один из главных рисков в открытии ПВЗ – это зависимость от маркетплейса. Площадка может изменить тарифы, систему мотивации или требования к помещению, в этом случае владелец пункта никак не может на это повлиять, подчеркнул он.

Еще одна проблема – это рост конкуренции. Денис Ветренников напомнил, что во многих городах пункты открыты буквально в каждом квартале. По этой причине новый ПВЗ может забирать конкурентов у соседних точек, а не создавать новый спрос.

"Сейчас я бы рассматривал открытие пункта выдачи заказов как обычный операционный бизнес. Здесь можно зарабатывать, но только при хорошем месте, жёстком контроле расходов и личном участии владельца. Открывать точку только потому, что маркетплейс обещает поддержку и показывает красивый прогноз дохода, я бы не советовал. Все расчёты нужно делать самостоятельно и обязательно закладывать запас на несколько месяцев работы без прибыли", – заключил Денис Ветренников.